Gli studi professionali generalmente hanno buona parte dei clienti da tanto tempo e sono convinti che il servizio offerto sia il top del mercato. Sono anche convinti anche che un rapporto spesso amichevole garantisca una continuità di rapporto. Come disse Robert Bolt famoso drammaturgo e sceneggiatore inglese
La convinzione non è un’idea che la mente possiede ma un’idea che possiede la mente
Quindi nel mare delle convinzioni succede sempre qualcosa….arriva il giovane consulente del lavoro che cambia l’approccio nell’acquisizione del cliente e tu ti vedi sottrarre della linfa vitale per il tuo fatturato. A questo punto inizi ad attribuire alla crisi, alla sfortuna e qualunque altra cavolata tipo i “dati macro economici” che non significano un bel niente, la causa del problema. La realtà è che devi Leggi tutto