Uno dei metodi di chiusura delle trattative che utilizzo più spesso è dire NO al cliente.
La trattativa è iniziata come al solito con una telefonata proveniente dal sito internet nei primi giorni di agosto. Ci trovavamo a ridosso della chiusura estiva e Marco, il direttore generale dell’azienda, mi chiama per avere delle informazioni sul nostro progetto altamente tecnologico. La telefonata è stata particolarmente piacevole e il cliente si è entusiasmato subito, perché non pensava che si potessero ottenere certi risultati con un investimento cosi accessibile. L’azienda di Marco si occupa Leggi tutto